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中古車快速成交秘笈!! [複製鏈接]

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發表於 2013-7-30 15:48:49 |顯示全部樓層
如何讓中古車更加快速成交?
小編可是查找了大量的資料,並且比對了成交快速的賣家的特點,希望給各位賣家提供參考~~ (各位放心,這本秘笈不會引起江湖的血雨腥風,小編希望各位的荷包滿滿^^
廢話不多說,下面直接看詳細秘笈內容:


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中古車資訊刊登前
當您的愛車準備出售前,建議您先將愛車整理好。整理內容包括外觀清洗、內飾的清潔、修好車子小毛病、車輛交易證件的準備等。
1)   車輛的外觀影響估價。清潔的車即能給買家留下好印象,又能讓買家感覺車保養的比較好,使車輛整體好感度提升。建議賣家在出售前對車做清洗、打蠟。這樣也可使車輛售價提升哦~

2) 車內飾清潔、整理。內飾的整理包括:儀錶板、地毯、發動機等清理乾淨,汽車表面有劃痕、凹痕的地方要修好並噴上漆。這一環節的工作非常重要,這也許在很大程度上買家決定是否繼續。

3)  修理好車子的小毛病。別小看車子的小毛病,在議價時可發揮著重要的影響,買家很可能抓住這些小毛病跟你砍價。提醒廣車主們,在出售前一定要把愛車全檢查一遍,到修理店把小毛病都修好了,這樣才不會影響車子的價值。

4)準備好相關證件。車輛交易的手續包括車輛手續和車主手續,在賣車之前一定要把相關證件都準備齊全,防止因手續缺失而影響車子的價值。


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刊登中古車廣告時

一、汽車圖片:上傳更多的車輛圖片,且保證圖片清晰、角度齊全

對買家來說,上傳更多的車輛圖片,且圖片清晰、角度齊全,當然是在好不過的。目前8891最多可上傳22張汽車圖片,大家可以多拍愛車,然後挑選出不錯的照片哦~

1)拍攝前的準備:

      a、拍攝器材。對於較大的中古車商家來說,小編建議車行準備一台較專業的單眼相機,特別是拍豪車圖片時。但是對於普通的賣家來說,沒有專業相機也沒關係,現在的智能手機像素普遍較高,只要賣家們保證圖片清晰,不模糊就好。
      b、選擇正確拍攝時間。考慮到車子在陽光下反射率較高,特別是白色、香檳色等淺色車子,強光下拍攝可能會糊掉。由於大部份賣家都不是專業,不清楚如何調光,那就選擇最佳自然光時就好!一般儘量避免中午時段,選擇上午8~9點,或下午3~4點時。
      c、選擇簡潔的背景:可以把車子遷到草坪邊、廣場等視野較寬廣,背景沒有太多雜物的地方。這樣才能突出車子本身,避免背景雜亂而失焦。遼闊簡潔的背景,鮮明的色彩,更能映襯車子的線條與光澤。
      d、順光拍照:選擇車輛停放的位置與拍攝者是順光,也就是您拍攝的時候是背向太陽。再來就是不要在太陽下山時拍,因為倒影很長,您的影子很容易入境影響車子的整體線條。

2)拍攝角度說明:
關於拍攝角度,大家可以參考官網的圖片展示,一般會有車外觀的正面、背面、側身,及外觀的特色細節,然後就是車輛空間的展示,比如前座空間、後座空間、行李箱空間,內飾拍攝更不能少,中控臺、方向盤、音響、置物架、天窗等等。下面這張圖片將給大家展示最佳的拍攝角度哦~
_r2_c2.png

另,大家可點此查看具體各角度的範例說明:
http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=14810&highlight=%E6%8B%8D


二、物件特色說明:車輛資訊豐富、車輛特點詳細說明、且通過排版突出重點

以下列出幾種常見的特色說明的問題:

1)  特色說明無任何內容。不填寫特色說明的確可以加快您刊登廣告的速度。但.對買家來說,他對您的車無法做進一步的瞭解,所以買家很容易就關掉頁面,這對您來說是非常不划算的。

2) 特色說明無任何車輛資訊的說明。有部分商家的特色說明都是一模一樣,全部是關於商家的描述,比如車商的簡介、商家的服務等。賣家的資訊固然重要,但買家只有在他對車輛資訊比較瞭解且有興趣時,才會主動聯絡賣家,不是嗎?所以,建議各位車主們,對於您出售的車輛,建議您做一些介紹,無論是這台車的特色、優勢、還是空間大小、您的駕駛體驗,通通可以說明。車主們不要吝嗇,特色說明就是您愛車的另一面展示,

3)特色說明無任何賣家的資訊。當買家對您的車輛感興趣時,他就會想瞭解賣家的相關資訊了。比如說商家的信譽、保證、車行的介紹等等,或者是車行地址等。這些資訊越豐富,就越可以加速買家聯絡您哦~(當然,您必須填寫真實的資訊,請相信壞事傳千里這個事實。)

4)  特色說明文字多,重點不突出,無合理的分段等。想要讓您的特色說明吸引人,除了需要文字功力之外,還有一個不可忽視—編排。各位車主,別把文字編排想的太難,做好以下幾點即可。
       a、  重點內容可以使用加粗、變更顏色、變更大小功能。
       b、  每句話不要太長,這樣不利於閱讀。且文字間要適當分段,可採用空行分段,或採用一些符號分段。
       c、   文字中間可適當插入圖片,用圖片來說話是很有說服力的哦~
       d、  建議文字內顏色不要過多,太多顏色很容易看花眼的哦~

說了這麼多,下面來看看網站內還不錯的特色說明吧:

RTX截圖未命名.png

RTX截圖未命名.png

2.jpg


_r2_c2.jpg



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刊登完中古車廣告后
8891 有提供很多的加值功能,可以讓您的車輛成交更加快速哦~

一、購買8891特色加值服務。
8891目前有針對性推出8項加值服務。其中6項針對物件廣告,包括:精準推薦、搶先曝光、優先排序、出色標題、醒目標籤、定時更新;2項針對車行廣告,包括:名店大街、精選車行。
1)       優先排序.
據目前資料顯示,購買優先排序,平均可提前5天成交!成交率可提高85%.
       a、  優先排序的優勢:在中古車列表頁,排列在普通物件之前,.曝光高,成交當然快!
       b、  優先排序服展示位置如下:
                111.png

       c、  優先排序的價格:500元/7天;1000元/20天;1200元/30天
       d、   優先排序詳細說明:http://www.8891.com.tw/help-s_5.html


2) 搶先曝光
據目前資料顯示,購買搶先曝光,平均可提前4天成交!
      a、  搶先曝光的優勢:首頁的黃金廣告位,曝光一路飆升!
      b、  搶先曝光的展示位置如下:
               222.png

      c、  搶先曝光的價格:700元/7天;1500元/15天;2000元/30天
      d、   搶先曝光詳細說明:http://www.8891.com.tw/help-s_7.html


3)精準推薦

據目前資料顯示,購買精準推薦,平均可提前2天成交!
      a、  購買有效期可更換物件,超賺!根據買家搜尋推薦物件,族群準准!在中古車頁底部及左側展示,雙重曝光!
      b、  精準推薦的展示位置如下:
               _r2_c2.jpg
   
      c、  精準推薦的價格:980元/7天; 2100元/30天
      d、   精準推薦詳細說明:http://www.8891.com.tw/help-s_4.html


4)另,大家還可根據自身需求,選擇購買其他加值服務。
      a、  購買出色標題,凸出物件展示,詳細內容:http://www.8891.com.tw/help-s_6.html
      b、   購買醒目標籤,物件更吸精,詳細內容:http://www.8891.com.tw/help-s_9.html
      c、   購買定時更新,隨時掌控更新時間,詳細內容:http://www.8891.com.tw/help-s_10.html
      d、   購買名店大街,首頁展示車行資訊,黃金版位元,加深品牌印象,詳細內容:
               http://www.8891.com.tw/help-s_8.html
      e、   購買精選車行,列表頁展示,可調整連結位址,詳細內容:
              http://www.8891.com.tw/help-s_11.html


二、物件添加客服審核標示
客服審核機制目的是幫買家核實車輛的基本資料是否刊登無誤!客服會根據賣家提供的物件車身號碼、車主證號,在公路監理加值服務網站核查-刊登物件之廠牌、車款、年份、顏色、排氣量、燃料資訊。
1)   申請客服審核後有什麼好處?
        a 、申請成功後,物件會添加客服審核圖標,並告知買家,此物件已經客服核實刊登資料無誤,買家選車更放心!
                16.jpg

        b、中古車列表頁,新增客服審核搜尋選項,可提高物件曝光;
               15.jpg

        c、  中古車列表頁物件排序規則:優先排序物件 --> 客服審核物件 --> 普通物件,排序更靠前!

2)  如何申請客服審核?
       請點此查看幫助中心詳細說明:http://www.8891.com.tw/help-r_2_2.html


三、物件詳細頁展示車輛檢驗書
車輛驗證機制目的是買家展示車輛的協力廠商檢驗報告,讓買家更瞭解車況!
您可上傳原廠驗證報告、中古車聯盟驗證報告(例如HOT、SUM等)、德國萊茵檢測報告等,讓買家更加瞭解您的車輛資訊,並打消一些疑慮。
1)   上傳車輛檢驗書對我有什麼好處?
          上傳車輛驗證報告,使物件資料更加完善,且買家對您出售車輛車況更加瞭解,從而加快您的售車速度!

2)   如何上傳車輛檢驗書?
         請點此查看幫助中心詳細說明:http://www.8891.com.tw/help-r_5_2.html

3)  如何添加、刪除車輛檢驗書?
        請點此查看幫助中心詳細說明:http://www.8891.com.tw/help-r_5_4.html



四、使用免費的定時更新
更新排序能使你的車輛資訊在搜尋列表中排序靠前,更新排序是免費的,每筆車輛資訊每天可更新一次。更新排序需要您手動推薦哦~
1)如何設置物件更新呢?
      請點此查看幫助中心詳細說明:http://www.8891.com.tw/help-b_6_1.html



五、車商可購買汽車套餐
8891於6月推出“購買套餐,送三項特權”。對於車商來說,可以選擇購買套餐。
1)   購買汽車套餐的優勢:
       省錢,最低160元/筆;曝光高!賣車速度更快!

2)  購買套餐,有什麼特權?

        a、  套餐物件每日可定時更新3次!普通物件每日可更新一次,套餐物件每日可更新三次;
        b、  物件頁底部關聯推薦:套餐內刊登之物件,物件頁底部將隨機推送該賣家自己刊登的物件,普通物件則不會。
                555.png

       c、  問答手機簡訊提醒:套餐物件,若有用戶留言,8891將於每天15:00寄送手機簡訊通知

3)購買套餐詳細說明頁:
http://www.8891.com.tw/active-eventPayment.html


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其他方法提高成交速度:   
1、及時回覆買家的看車反饋
看車反饋機制目的是為您展示過往看車買家對車輛現場狀況的反饋!
對於賣家而言,可能會收到買家提交的現場看車回饋資訊 。且資訊由於可能是正面評價也可能是負面評價 。但當您收到比較負面內容的時候(當然這裡說的不是惡意評價),請您平信靜氣的給買家回復,試想想是否有沒有處理好的地方,所以讓買家造成誤解 。
相信我,誠懇的回復一定比置之不理好 。So 若大家收到看車回饋資訊時,可以及時的、實事求是的回復,相信這是給買家瞭解您的另一種途徑。


2、 物件成交後,提交信用評價資訊
信用評價機制目的是為您展示過往買家對商家的評價!用評價是買家從賣家店鋪購車後發佈的關於賣家服務的綜合評價,其中包含對賣家報價相符度、車況相符度、購車滿意度、和賣家推薦度四項內容評價。
信用評價內容在商家的中古車行中可以查看到,若您的車行綜合評分高,且買家評價高的話,這足成為在買家心中的口碑廣告。千里之行,始於足下,所以千萬別小瞧信用評價,每一條資訊都將成為商家的活廣告哦 ~


3、 申請現場查車
8891免費提供現場查車機制,避免部分買家現場看車缺沒有車的情況,提高網站資訊的真實有效性。 那由於    查車人員有限,目前查車主要為抽查。若您一直沒有被抽查上,但又想8891去現場查車的話,您可在主動向客服申請哦~
1)申請現場查車對我的好處?
     a、查車在店的標示會記錄在物件詳細頁,且會注明具體查車時間,增加買家的信任度。  
            1.jpg

      
      b、查車在店的標示會在中古車頁顯示,並新增“查車在店的”的篩選條件。可擴大物件曝光。
            2.jpg

        
     c、查車在店詳情,請點此查看:http://www.8891.com.tw/help-b_12_1.html#p2


4、 將自己刊登物件分享至FB。

加速物件成交的法則就是擴大物件的曝光數。8891會盡力擴大網站宣傳推廣來增加您的曝光,於此同時您也可主動將您刊登物件分享至FB。請相信群眾的力量,一傳十、十傳百,相信您的物件成交速度一定可以大大提升。


5、 當買家到現場看車時小技巧

買家現場看車時,面對各種狀況的靈活應對。關於這點,汽車社群各位達人有給大家支招,大家可以詳細閱讀文章。1)   
1)中古車銷售技巧之如何瞭解客戶購車背景:
http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3640&extra=page%3D1
2)中古車銷售技巧之銷售話術:
http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3619&extra=page%3D1
3)如何提高中古車銷售成交率:
http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3625&extra=page%3D1
4)中古車銷售技巧之接待老客戶:
http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3618
5)中古車銷售技巧之接待新客戶:
http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3616&extra=page%3D1

好了,以上是小編整理的內容,大家若是有補充的,也麻煩告訴我哦~~



買賣中古車,從8891開始!

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發表於 2013-7-30 17:43:02 |顯示全部樓層
推推

8891辛苦了
三力汽車 2011~2013年度SUM最佳模範店
全車系配合第三方檢定,在地誠信經營15年
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發表於 2013-7-31 09:56:56 |顯示全部樓層
三力汽車 發表於 2013-7-30 17:43
推推

8891辛苦了

哈,希望對大家有幫助拉 ^^

也謝謝您對8891的支持哦~~~
買賣中古車,從8891開始!

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發表於 2013-7-31 10:06:10 |顯示全部樓層
8891大大
寫得好詳細,讚一個

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金牌會員

買車全額貸 免頭款 找現金十萬 找我預約賞車 車價現折三萬唷

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發表於 2013-7-31 11:14:31 |顯示全部樓層
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發表於 2013-7-31 11:36:25 |顯示全部樓層
感謝8891小編用我們首福的圖片當範例~

但是還是麻煩先跟我們說一下~~
因為我們被『盜圖抄襲』到怕了!!!!!!

甚至有間車行車子圖片介紹內容搭車資訊完全抄襲我們!!ˊ口ˋ
我們網頁做美工的真的很氣但也很無奈~只能不斷更新進步~

最後還是謝謝8891小編的分享資訊喔~~
SUM首福汽車0938-225-350
100%實車實價+100%在店率+滿分信用評價

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發表於 2013-8-1 11:08:33 |顯示全部樓層
bigjoy 發表於 2013-7-31 11:36
感謝8891小編用我們首福的圖片當範例~

但是還是麻煩先跟我們說一下~~

不好意思,首福汽車~~
因為您的特色說明很吸引人,所以想說作為範例,告知其他車商需要如何優化特色說明。

下次一定先跟您說明,拍謝~
祝:生意興隆哦~

有任何建議也麻煩您告訴我們,感謝~
買賣中古車,從8891開始!

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發表於 2013-8-1 16:23:09 |顯示全部樓層
讚一個^^

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發表於 2013-8-3 12:49:46 |顯示全部樓層
讚+1
有任何中古車疑問都可詢問
有需要買賣中古車,希望給小弟服務的機會,絕對實車實價
專線0919210077(阿勇)

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發表於 2013-8-9 00:51:35 |顯示全部樓層
Facebook:桃園小宇精選中古車
部落格:http://tw.myblog.yahoo.com/b09711004

LINE:0980737105

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Rank: 8Rank: 8

發表於 2013-8-9 14:58:46 |顯示全部樓層
HOT昱辰汽車
服務諮詢電話:04-24077014林先生
賞車地址:台中市大里區文心南路1321號

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金牌會員

燦坤汽車

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發表於 2013-9-9 17:10:51 |顯示全部樓層
★燦坤汽車 嚴選好車★
☎服務諮詢專線
    0985-248139--謝先生、0983--322329--張先生。

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發表於 2013-10-6 22:42:30 |顯示全部樓層

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發表於 2013-10-15 10:51:01 |顯示全部樓層
桃園機場 最大廠的 中古車行 http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=16188&fromuid=74792

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發表於 2013-10-15 10:51:17 |顯示全部樓層
桃園機場 最大廠的 中古車行 http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=16188&fromuid=74792

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發表於 2013-10-15 10:51:33 |顯示全部樓層
桃園機場 最大廠的 中古車行 http://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=16188&fromuid=74792

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Rank: 3Rank: 3

發表於 2013-10-24 20:09:09 |顯示全部樓層
好文~~推推~~
切勿深信不實廣告.勿貪圖汽車廉價
當成交的一刻就是我們最大的驕傲
洽詢專線:0927-757-989 謝先生

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發表於 2013-11-16 09:56:16 |顯示全部樓層

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發表於 2013-11-18 12:09:34 |顯示全部樓層
TACA優質車商  連成汽車
新北市土城區金城路1段59號
鄭先生0922-305-811

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發表於 2014-9-30 15:10:01 |顯示全部樓層

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發表於 2014-10-24 03:36:20 |顯示全部樓層

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發表於 2014-10-28 17:06:15 |顯示全部樓層
《 SUM - 佳豪汽車廣場 》桃園縣中壢市環中東路345號
《 最便宜最實在的中古車都在這 》
http://www.8891.com.tw/findBuz-info-3594.htm
楊先生 : 0976-526-491

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發表於 2015-4-23 14:17:55 |顯示全部樓層
這篇原創 寫的很棒

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發表於 2015-5-18 01:25:33 |顯示全部樓層

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Rank: 4

發表於 2015-10-8 17:08:28 |顯示全部樓層
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