請選擇 進入手機版 | 繼續訪問電腦版

8891中古車網 汽車社區

使用facebook帳號登入  找回密碼
 立即註冊

汽車社群

買車中 (討論:2904)

車貸保險 買車交易

買車後 (討論:1671)

汽車駕駛 維修保養 賣車經驗

其他內容 (討論:12179)

8891公告 綜合討論

搜尋
查看: 4582|回覆: 9

中古車銷售技巧之導入銷售正題 [複製鏈接]

Rank: 2

發表於 2012-2-8 18:14:36 |顯示全部樓層
1.歡迎光臨(鞠躬、微笑、點頭示意)!準備看什麼樣的車?
技巧:專業的接待。
隨便看看(逕自走向中古車旁邊,圍著中古車繞了一圈,隨後走到駕駛員一側,伸出手準備打開車門)。
說明:表明客戶雖有購車意願,但還處於調查階段。此時,不要過早地打擾客戶,讓他們能夠較快地方式下拉,銷售人員可以在離客戶1.5米左右的距離隨時待命,在客戶需要時及時提供説明

2.先生(小姐、太太),你好!需要我幫忙嗎?
技巧:客戶沒有提出介紹要求,不要過多地干擾,給他們觸摸和仔細觀察的機會。
我先看看(打開車門坐進車內)。
說明:此時,銷售人員可以坐到副駕的位置或後排,隨時給予回應。

3.怎麼樣,方向盤的設計有高檔車的那種手感吧!內飾色彩符合您的要求嗎?座椅的包裹性如何?
技巧:應用“詢問”導入銷售的正題。這裡,需注意觀察客戶進入車內後的興趣點,及時通過診斷性問題對客戶的需求進行判斷。同時,通過客戶的親身感受與銷售人員的介紹,強化對汽車產品賣點的接納程度。
不錯!顏色也很協調,座椅也很柔軟,方向盤的設計也很獨特。
只要客戶認同,那麼就可以順勢進行心理誘導。

4.您真有眼光!您想知道為什麼方向盤會成為該車的一大賣點嗎?
技巧:通過詢問激發客戶的興趣,這是產品展示的一大技巧。只有客戶感興趣時,你的介紹才是有效的。
不知道,為什麼?
說明:客戶的好奇已經被激發。

5.…………(全方位展示方向盤)
技巧:此時就可以全方位進行產品重點展示了。

【成功法則】技巧性地“詢問”是導入銷售整體最佳的方法之一,也是高水準“對話”能力的一個重要表現,它會使“對話”更精彩,讓銷售人員更快地步入汽車銷售的佳境。


使用道具 舉報

 

Rank: 6Rank: 6

發表於 2012-3-21 11:08:03 |顯示全部樓層
SAVE認證車聯盟:昇陽汽車指標店
※賞車前請先撥打0916-386-311(小霖)※
※預約前請先確認是否已定or售出這樣不會避免白跑一趟※
※昇陽汽車SUM+SAVE雙重保障讓您放心(店名一樣歡迎查詢※

使用道具 舉報

Rank: 6Rank: 6

發表於 2013-5-6 14:59:04 |顯示全部樓層
Facebook:桃園小宇精選中古車
部落格:http://tw.myblog.yahoo.com/b09711004

LINE:0980737105

使用道具 舉報

Rank: 3Rank: 3

發表於 2013-6-23 01:17:33 |顯示全部樓層

使用道具 舉報

金牌會員

買車全額貸 免頭款 找現金十萬 找我預約賞車 車價現折三萬唷

Rank: 6Rank: 6

發表於 2013-7-3 14:18:37 |顯示全部樓層
※ T C B U 政 府 立 案 好 車 認 證 聯 盟 - 馬 旺 汽 車 ※
業務代表:西瓜  ✿若銀行不能貸、也可以私下分期唷✿
洽詢電話:0917-070-853

使用道具 舉報

Rank: 8Rank: 8

發表於 2013-7-26 12:26:01 |顯示全部樓層
購車&貸款問題交給阿凱 讓阿凱以專業替您服務
阿凱賣車不靠嘴 靠的是車輛品質與信用口碑
0983 566 939

使用道具 舉報

Rank: 8Rank: 8

發表於 2013-9-19 13:17:41 |顯示全部樓層
HOT昱辰汽車
服務諮詢電話:04-24077014林先生
賞車地址:台中市大里區文心南路1321號

使用道具 舉報

Rank: 4

發表於 2013-12-31 12:52:28 |顯示全部樓層
奇集集收詢(佳玲首選)
http://taoyuan-hsinchu-miaoli.ki ... -W0QQAdIdZ555462859
佳玲a 痞客邦
http://kk205050tw.pixnet.net/blog
露天好車
http://goods.ruten.com.tw/item/show?21312289367464
收旬可以打 佳玲首選 或者0917-709-386 就可以收旬到
  小妹只求一個業績 賠錢也賣你 車喜歡 歡迎來電詢問

使用道具 舉報

Rank: 4

發表於 2014-7-30 10:28:25 |顯示全部樓層

使用道具 舉報

Rank: 3Rank: 3

發表於 2016-1-21 11:43:01 |顯示全部樓層

使用道具 舉報

ɦFacebook
回頂部