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標題: 中古車快速成交秘笈！！ [打印本頁]

作者: 社群管理员 時間: 2013-7-30 15:48:49 標題: 中古車快速成交秘笈！！

如何讓中古車更加快速成交？
小編可是查找了大量的資料，並且比對了成交快速的賣家的特點，希望給各位賣家提供參考~~ （各位放心，這本秘笈不會引起江湖的血雨腥風，小編希望各位的荷包滿滿^^

）
廢話不多說，下面直接看詳細秘笈內容：

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中古車資訊刊登前
當您的愛車準備出售前，建議您先將愛車整理好。整理內容包括外觀清洗、內飾的清潔、修好車子小毛病、車輛交易證件的準備等。
1）車輛的外觀影響估價。清潔的車即能給買家留下好印象，又能讓買家感覺車保養的比較好，使車輛整體好感度提升。建議賣家在出售前對車做清洗、打蠟。這樣也可使車輛售價提升哦~

2）車內飾清潔、整理。內飾的整理包括：儀錶板、地毯、發動機等清理乾淨，汽車表面有劃痕、凹痕的地方要修好並噴上漆。這一環節的工作非常重要，這也許在很大程度上買家決定是否繼續。

3）  修理好車子的小毛病。別小看車子的小毛病，在議價時可發揮著重要的影響，買家很可能抓住這些小毛病跟你砍價。提醒廣車主們，在出售前一定要把愛車全檢查一遍，到修理店把小毛病都修好了，這樣才不會影響車子的價值。

4）準備好相關證件。車輛交易的手續包括車輛手續和車主手續，在賣車之前一定要把相關證件都準備齊全，防止因手續缺失而影響車子的價值。

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刊登中古車廣告時

一、汽車圖片：上傳更多的車輛圖片，且保證圖片清晰、角度齊全
對買家來說，上傳更多的車輛圖片，且圖片清晰、角度齊全，當然是在好不過的。目前8891最多可上傳22張汽車圖片，大家可以多拍愛車，然後挑選出不錯的照片哦~

1）拍攝前的準備：
   a、拍攝器材。對於較大的中古車商家來說，小編建議車行準備一台較專業的單眼相機，特別是拍豪車圖片時。但是對於普通的賣家來說，沒有專業相機也沒關係，現在的智能手機像素普遍較高，只要賣家們保證圖片清晰，不模糊就好。
   b、選擇正確拍攝時間。考慮到車子在陽光下反射率較高，特別是白色、香檳色等淺色車子，強光下拍攝可能會糊掉。由於大部份賣家都不是專業，不清楚如何調光，那就選擇最佳自然光時就好！一般儘量避免中午時段，選擇上午8~9點，或下午3~4點時。
   c、選擇簡潔的背景：可以把車子遷到草坪邊、廣場等視野較寬廣，背景沒有太多雜物的地方。這樣才能突出車子本身，避免背景雜亂而失焦。遼闊簡潔的背景，鮮明的色彩，更能映襯車子的線條與光澤。
   d、順光拍照：選擇車輛停放的位置與拍攝者是順光，也就是您拍攝的時候是背向太陽。再來就是不要在太陽下山時拍，因為倒影很長，您的影子很容易入境影響車子的整體線條。

2）拍攝角度說明：
關於拍攝角度，大家可以參考官網的圖片展示，一般會有車外觀的正面、背面、側身，及外觀的特色細節，然後就是車輛空間的展示，比如前座空間、後座空間、行李箱空間，內飾拍攝更不能少，中控臺、方向盤、音響、置物架、天窗等等。下面這張圖片將給大家展示最佳的拍攝角度哦~

另，大家可點此查看具體各角度的範例說明：
https://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=14810&highlight=%E6%8B%8D

二、物件特色說明：車輛資訊豐富、車輛特點詳細說明、且通過排版突出重點
以下列出幾種常見的特色說明的問題：

1）  特色說明無任何內容。不填寫特色說明的確可以加快您刊登廣告的速度。但.對買家來說，他對您的車無法做進一步的瞭解，所以買家很容易就關掉頁面，這對您來說是非常不划算的。

2）特色說明無任何車輛資訊的說明。有部分商家的特色說明都是一模一樣，全部是關於商家的描述，比如車商的簡介、商家的服務等。賣家的資訊固然重要，但買家只有在他對車輛資訊比較瞭解且有興趣時，才會主動聯絡賣家，不是嗎？所以，建議各位車主們，對於您出售的車輛，建議您做一些介紹，無論是這台車的特色、優勢、還是空間大小、您的駕駛體驗，通通可以說明。車主們不要吝嗇，特色說明就是您愛車的另一面展示，

3）特色說明無任何賣家的資訊。當買家對您的車輛感興趣時，他就會想瞭解賣家的相關資訊了。比如說商家的信譽、保證、車行的介紹等等，或者是車行地址等。這些資訊越豐富，就越可以加速買家聯絡您哦~（當然，您必須填寫真實的資訊，請相信壞事傳千里這個事實。)

4）  特色說明文字多，重點不突出，無合理的分段等。想要讓您的特色說明吸引人，除了需要文字功力之外，還有一個不可忽視—編排。各位車主，別把文字編排想的太難，做好以下幾點即可。
   a、  重點內容可以使用加粗、變更顏色、變更大小功能。
   b、  每句話不要太長，這樣不利於閱讀。且文字間要適當分段，可採用空行分段，或採用一些符號分段。
   c、文字中間可適當插入圖片，用圖片來說話是很有說服力的哦~
   d、  建議文字內顏色不要過多，太多顏色很容易看花眼的哦~

說了這麼多，下面來看看網站內還不錯的特色說明吧：

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刊登完中古車廣告后
8891 有提供很多的加值功能，可以讓您的車輛成交更加快速哦~

一、購買8891特色加值服務。
8891目前有針對性推出8項加值服務。其中6項針對物件廣告，包括：精準推薦、搶先曝光、優先排序、出色標題、醒目標籤、定時更新；2項針對車行廣告，包括：名店大街、精選車行。
1)    優先排序.
據目前資料顯示,購買優先排序,平均可提前5天成交!成交率可提高85%.
   a、  優先排序的優勢：在中古車列表頁，排列在普通物件之前，.曝光高，成交當然快！
   b、  優先排序服展示位置如下：

   c、  優先排序的價格：500元/7天；1000元/20天；1200元/30天
   d、優先排序詳細說明：https://www.8891.com.tw/help-s_5.html

2）搶先曝光
據目前資料顯示,購買搶先曝光,平均可提前4天成交!
   a、  搶先曝光的優勢：首頁的黃金廣告位，曝光一路飆升！
   b、  搶先曝光的展示位置如下：

   c、  搶先曝光的價格：700元/7天；1500元/15天；2000元/30天
   d、搶先曝光詳細說明：https://www.8891.com.tw/help-s_7.html

3）精準推薦
據目前資料顯示,購買精準推薦,平均可提前2天成交!
   a、  購買有效期可更換物件，超賺！根據買家搜尋推薦物件，族群準准！在中古車頁底部及左側展示，雙重曝光！
   b、  精準推薦的展示位置如下：

   c、  精準推薦的價格：980元/7天； 2100元/30天
   d、精準推薦詳細說明：https://www.8891.com.tw/help-s_4.html

4）另，大家還可根據自身需求，選擇購買其他加值服務。
   a、  購買出色標題，凸出物件展示，詳細內容：https://www.8891.com.tw/help-s_6.html
   b、購買醒目標籤，物件更吸精，詳細內容：https://www.8891.com.tw/help-s_9.html
   c、購買定時更新，隨時掌控更新時間，詳細內容：https://www.8891.com.tw/help-s_10.html
   d、購買名店大街，首頁展示車行資訊，黃金版位元，加深品牌印象，詳細內容：
            https://www.8891.com.tw/help-s_8.html
   e、購買精選車行，列表頁展示，可調整連結位址，詳細內容：
            https://www.8891.com.tw/help-s_11.html

二、物件添加客服審核標示
客服審核機制目的是幫買家核實車輛的基本資料是否刊登無誤！客服會根據賣家提供的物件車身號碼、車主證號，在公路監理加值服務網站核查-刊登物件之廠牌、車款、年份、顏色、排氣量、燃料資訊。
1）申請客服審核後有什麼好處？
      a 、申請成功後，物件會添加客服審核圖標，並告知買家，此物件已經客服核實刊登資料無誤，買家選車更放心！

b、中古車列表頁，新增客服審核搜尋選項，可提高物件曝光；

      c、  中古車列表頁物件排序規則：優先排序物件 --> 客服審核物件 --> 普通物件，排序更靠前！

2）  如何申請客服審核？
   請點此查看幫助中心詳細說明：https://www.8891.com.tw/help-r_2_2.html

三、物件詳細頁展示車輛檢驗書
車輛驗證機制目的是買家展示車輛的協力廠商檢驗報告，讓買家更瞭解車況！
您可上傳原廠驗證報告、中古車聯盟驗證報告（例如HOT、SUM等）、德國萊茵檢測報告等，讓買家更加瞭解您的車輛資訊，並打消一些疑慮。
1）上傳車輛檢驗書對我有什麼好處？
      上傳車輛驗證報告，使物件資料更加完善，且買家對您出售車輛車況更加瞭解，從而加快您的售車速度！

2）如何上傳車輛檢驗書？
      請點此查看幫助中心詳細說明：https://www.8891.com.tw/help-r_5_2.html

3）  如何添加、刪除車輛檢驗書？
      請點此查看幫助中心詳細說明：https://www.8891.com.tw/help-r_5_4.html

四、使用免費的定時更新
更新排序能使你的車輛資訊在搜尋列表中排序靠前，更新排序是免費的，每筆車輛資訊每天可更新一次。更新排序需要您手動推薦哦~
1）如何設置物件更新呢？
   請點此查看幫助中心詳細說明：https://www.8891.com.tw/help-b_6_1.html

五、車商可購買汽車套餐
8891於6月推出“購買套餐，送三項特權”。對於車商來說，可以選擇購買套餐。
1）購買汽車套餐的優勢：
   省錢，最低160元/筆；曝光高！賣車速度更快！

2）  購買套餐，有什麼特權？
      a、  套餐物件每日可定時更新3次！普通物件每日可更新一次，套餐物件每日可更新三次；
      b、  物件頁底部關聯推薦：套餐內刊登之物件，物件頁底部將隨機推送該賣家自己刊登的物件，普通物件則不會。

   c、  問答手機簡訊提醒：套餐物件，若有用戶留言，8891將於每天15：00寄送手機簡訊通知

3）購買套餐詳細說明頁：https://www.8891.com.tw/active-eventPayment.html

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其他方法提高成交速度：
1、及時回覆買家的看車反饋
看車反饋機制目的是為您展示過往看車買家對車輛現場狀況的反饋！
對於賣家而言，可能會收到買家提交的現場看車回饋資訊。且資訊由於可能是正面評價也可能是負面評價。但當您收到比較負面內容的時候（當然這裡說的不是惡意評價），請您平信靜氣的給買家回復，試想想是否有沒有處理好的地方，所以讓買家造成誤解。
相信我，誠懇的回復一定比置之不理好。So 若大家收到看車回饋資訊時，可以及時的、實事求是的回復，相信這是給買家瞭解您的另一種途徑。

2、物件成交後，提交信用評價資訊
信用評價機制目的是為您展示過往買家對商家的評價！用評價是買家從賣家店鋪購車後發佈的關於賣家服務的綜合評價，其中包含對賣家報價相符度、車況相符度、購車滿意度、和賣家推薦度四項內容評價。
信用評價內容在商家的中古車行中可以查看到，若您的車行綜合評分高，且買家評價高的話，這足成為在買家心中的口碑廣告。千里之行，始於足下，所以千萬別小瞧信用評價，每一條資訊都將成為商家的活廣告哦 ~

3、申請現場查車
8891免費提供現場查車機制，避免部分買家現場看車缺沒有車的情況，提高網站資訊的真實有效性。那由於查車人員有限，目前查車主要為抽查。若您一直沒有被抽查上，但又想8891去現場查車的話，您可在主動向客服申請哦~
1）申請現場查車對我的好處？
   a、查車在店的標示會記錄在物件詳細頁，且會注明具體查車時間，增加買家的信任度。

   b、查車在店的標示會在中古車頁顯示，並新增“查車在店的”的篩選條件。可擴大物件曝光。

c、查車在店詳情，請點此查看：https://www.8891.com.tw/help-b_12_1.html#p2

4、將自己刊登物件分享至FB。
加速物件成交的法則就是擴大物件的曝光數。8891會盡力擴大網站宣傳推廣來增加您的曝光，於此同時您也可主動將您刊登物件分享至FB。請相信群眾的力量，一傳十、十傳百，相信您的物件成交速度一定可以大大提升。

5、當買家到現場看車時小技巧
買家現場看車時，面對各種狀況的靈活應對。關於這點，汽車社群各位達人有給大家支招，大家可以詳細閱讀文章。1）
1）中古車銷售技巧之如何瞭解客戶購車背景：
https://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3640&extra=page%3D1
2）中古車銷售技巧之銷售話術：
https://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3619&extra=page%3D1
3）如何提高中古車銷售成交率：
https://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3625&extra=page%3D1
4）中古車銷售技巧之接待老客戶：
https://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3618
5）中古車銷售技巧之接待新客戶：
https://bbs.8891.com.tw/forum.php?mod=viewthread&tid=3616&extra=page%3D1

好了，以上是小編整理的內容，大家若是有補充的，也麻煩告訴我哦~~

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作者: 三力汽車 時間: 2013-7-30 17:43:02

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