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中古車市場的【羅生門】!? [複製鏈接]

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發表於 2010-7-25 01:57:10 |顯示全部樓層
    近年來網拍市場帶給了大家很多方便性:車商不但可以藉此廣告店內車輛而增加賞車量,並能拓廣店家知名度;而買家則可以經由網路輕鬆搜尋喜歡的車輛類型,並分析其優缺點後再決定要向誰購買。    但問題核心即在於此,中古車並不像超商商品有一定價格,而是會伴隨著【車況】的優異性而定其不同價值。然而【車況】的評斷就是最惱人的地方所在:無論是車種廠牌、型號、車身型式、價格、來源、出廠年份、里程數,顏色、排氣量、車商保證、販售地點、車輛配備、規格...等各種【車況】皆屬於評價核心。    買家會因【車況】優異而作比較並挑選喜好;但最終皆會回到相同的重要課題:那就是【價格】!沒錯~舉例來說:     今日某甲想買一台03年的BMW(318i),若甲在中古車拍賣網上看到有兩台車況幾乎相同的03年BMW(318i):A車商網路售價68萬;而B車商網路售價72萬。    相信甲會比較想先去詢問A車商BMW的狀況,就在此時!發現A車商與B車商差別為何了嗎?沒錯~A車商會先得到與甲洽談的『機會』!    若甲實際賞車後有意向A購買此車,而A車商表明實際上要賣72萬!此時甲一定會向A抱怨說:為何不在網路上老實的刊登要售價72萬...?    A車商則向甲解釋:因為此車的網路售價10家車商有8家皆刊登約68萬左右~甚至刊登的比成本價更低也說不定!然而事實上這8家車商其實皆想要賣到行情價約72萬左右!    若我屬於誠實刊登實售價72萬的另外2家,我想今日你因該就不會來我這家車行看車了...因為你可能已經向那8家車商其中之一購買汽車了!    為什麼呢?舉幾個你為何會在那8家車商買車的情況,例如:  1.覺得車況佳且很喜歡,認為此車72萬值得即購買。  2.與車商有再談妥條件、或議價成功。  3.與車商聊的來,購車過程流暢滿意,感覺對了就購買。  4.在店家內看到其他更中意的車輛。  5.已在多家車商間周旋了很久,嫌麻煩就乾脆擇一購買。  6.其他......等。    明明另外2家的車也都很漂亮!卻一直很難做到生意...難道就因為他們在網路上誠實刊登售價要賣72萬!?沒錯~事實上就是如此!這2家車商很容易被網拍市場淘汰而無法再經營下去...就是因為那8家的【網路行銷手段】壟斷了他們尋求客人賞車的『機會』啊!唉...是多麼殘酷的領悟啊~----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- A車商:我又何嘗不想成為一個偉大的中古車商呢?             一切都是情勢所逼...人在江湖,身不由己啊...!聽完A誠懇地解釋後甲說:那我先走了... A車商:不要嘛~剛剛我們聊得很好啊,你聽得也很感動嘛~ 甲顧客:我覺得價錢太貴了! A車商:價錢可以商量嘛~我已經賺的很少了。              說不定你有誠意我再多頒發張『優質客戶的獎狀』給你!甲顧客:那是什麼!? A車商:屬於一種任務物品(雜項),可以使受獎者的耐力+9、敏捷+5,並提高加速等級              27%;幸運的話電腦分析有3.345678%的機率能學會 厚黑 技能!              傳說中受獎者十年後回憶起這段經歷時皆會淚流滿面、感慨萬千、久久無法自              己啊...              另外一提,若能集滿十張『優質客戶的獎狀』還可以兌換任務獎勵喔!甲顧客:那又是什麼!? A車商:可以獲得『榮譽客戶徽章』一枚,並增加購車經驗值+9527(exp) 及中古車市場             聲望+777!可惜至今尚未有人成功兌換過...             我看的出你很有潛力,相信不久的將來你一定能拿到徽章成為客戶中的霸主!             正所謂:我不入地獄,誰入地獄!警惡懲奸,維護中古車市場和平的這個任務             就交給你了,好不好?甲顧客:原來這麼有意義啊~ A車商:是啊~很有意義的!甲顧客:不...我覺得還是不太好;對不起,打擾了。 A車商:給個機會嘛~甲顧客:怎麼給你機會? A車商:我以前沒得選擇,現在我想做一個好車商。甲顧客:好啊~跟五樓說!看他讓不讓你做好車商。 A車商:那就是要我死?甲顧客:對不起,我不是丁丁。  A車商:誰知道?                                                                                ------------------------------------------------------------------------------

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發表於 2010-7-25 11:21:07 |顯示全部樓層
原來我的賣場的車特色說明那邊都有寫實際售價 難怪都沒人打給我我也想要開出超低售價 來騙8891無知消費者不然我拼不過台中的超低售價阿 原來 我刊的老實售價 都沒人打電話是這個原因昆定  我每天上下班都經過

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論壇元老

潛能開發部,部長

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發表於 2010-7-25 14:45:27 |顯示全部樓層
所以在PTT PO這篇文的也是你囉?!
SUM台新汽車-台南小林
0982916376
FB:林子軒(台南小林)

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發表於 2010-7-25 21:49:24 |顯示全部樓層
是的,我只是想敘述些車商的心情寫照~

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發表於 2010-7-25 21:51:25 |顯示全部樓層
同行啊~~歡迎有空近來坐啊,彼此交流交流。

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論壇元老

潛能開發部,部長

Rank: 8Rank: 8

發表於 2010-7-26 02:43:10 |顯示全部樓層
喝你滿用心的麻會成功喔
SUM台新汽車-台南小林
0982916376
FB:林子軒(台南小林)

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發表於 2010-7-29 22:18:56 |顯示全部樓層
謝謝~

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發表於 2010-7-30 11:15:53 |顯示全部樓層
現在好像不只只有[車況]的問題了耶,聽滿多有關於[貸款][頭款]部分相關問題~有些不肖業者不就賺這筆錢嗎?錢付了~貸款貸不下來~頭款就飛了...!!

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發表於 2010-8-2 22:22:09 |顯示全部樓層
我們的車行不會,請放心~

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發表於 2010-8-3 00:07:15 |顯示全部樓層
說實在的,我如果是客人,看到你網路寫68萬,到現場後,你在跟我說72萬,那我就覺得你這個車商不老實,我連和你聊天都不會想,掉頭就走了,客人要的是奇魔子的感覺,如果你在網路買東西,網路要買了,結果你到現場要面交,被抬高了價,你會爽嗎????騙子車商如果不老實就別來賣了

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發表於 2010-8-5 01:46:16 |顯示全部樓層
開版說的都是車商的自圓其說+歪理如果有車商PO總價70萬(真實價)那請問買家最後會選擇跟誰買....誠實+薄利=最後的贏家^^"

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發表於 2010-8-6 13:39:54 |顯示全部樓層
作者:teng1218 回覆日期:2010-08-05 01:46:16開版說的都是車商的自圓其說+歪理如果有車商PO總價70萬(真實價)那請問買家最後會選擇跟誰買....誠實+薄利=最後的贏家^^"
誠實+薄利=起跑的輸家謊言+暴利=最後的贏家總之 我信心已經動搖了再來我也要用超低價來騙人了我已經很久都沒從8891來的客人賣車了因為我拼不過XX的超低價格

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發表於 2010-8-7 17:06:11 |顯示全部樓層
謊言+暴利=最後....沒人會去看車..

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發表於 2010-8-9 23:14:49 |顯示全部樓層
作者:arther64520 回覆日期:2010-08-07 17:06:11謊言+暴利=最後....沒人會去看車..
你錯了 這才是最厲害的地方因為我們正常在做的車商已經失去優先接觸客人的機會(流淚)

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發表於 2010-9-27 01:38:08 |顯示全部樓層
先報低價取得與客戶博感情的機會是相當基本的業務技巧但也要看客戶買不買這個帳所以這種方法不見得好像我個人很討厭人家不誠實,所以不吃這一套到現場才發現價格不一樣,我只會不爽+幹譙而已對起初就不誠實的人,我都覺得後續沒什麼好談的了

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發表於 2010-11-2 17:15:39 |顯示全部樓層
可悲又可憐ㄉ交易市場看ㄉ要超低價賣ㄉ先砍低再回馬槍

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發表於 2010-11-10 02:17:29 |顯示全部樓層
根本不是羅生門是有些賣方存心欺騙買方所以不是羅生門是逃生門當顧客一上門去看車發現現場標價是網路價再加幾十萬那個顧客不奪門而出才怪= =

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發表於 2010-11-12 11:01:00 |顯示全部樓層
【樓主】自我介紹:★【昆定汽車】★ 25週年老店:《誠信經營‧服務至上‧是您最佳的選擇!》◆【昆定汽車】店家介紹:《  地址  》:台北縣中和市成功路5號《公司電話》:(02)2949-9258《行動電話》: 0937-012289 (洪先生)《 E-mail 》:a9468876@yahoo.com.tw《營業時間》:週一 ~ 週六《上午 9 點 ~ 晚上 9 點》『提供假日預約賞車!』(一)【政府立案】:賀本店榮獲為【TACA】【新北市】汽車商業同業公會優質車商《TACA》優良車商聯盟所有會員皆有合法營業執照,並經公會認證通過之優良車商! (二)【公會三大保證】 1. 保證無泡水車 2. 無重大事故車 3. 無引擎、車身號碼非法變造◆ 若發現該車與契約保證內容不符,本店立即退還原購價!(三)【佳泰合約保固】《嚴選保固》:提供5年或10萬公里引擎、變速箱合約保固、9大零組件保固『依合約內容所載為憑』!《全省服務》:全省150家專業保修服務廠,並提供一年20公里免費道路救援服務!(四)【全國最低利率6.5%貸款】《TACA》聯盟與『聯邦銀行』及『中租迪和』配合代辦業界最低利率貸款!(五) 歡迎『汽車業務』介紹車源給予本店;亦歡迎各種車輛『買賣、交換』!(六) 提供『免費代客尋車服務』:派專業鑑定人員為您鑑定;幫您找尋符合您需求的好車!(七) 富誠信、服務親切、手續流程清楚簡便;秉持專業的服務態度是我們對顧客表示負責的經營理念!『 經營理念:持續創新、堅持品質、追求永恆! 』『 優質買賣有保障~ 交易更安全!讓您買的很放心,用的很安心!』★ ~(^.^)/* 【昆定汽車】網路賣場:【昆定汽車】於8891中古車網賣場:https://www.8891.com.tw/member-sales-31786.html 回憶起當年的點點滴滴...對你我而言彷彿過眼雲煙一般~但每當憶起往事時依然是憬然赴目...它終究還是埋藏在彼此內心最深處而無法自拔!如今雖然景物依舊,卻人事已非...感概啊~夕陽無限好,只是近黃昏!今日的我能深深的領悟到『賀知章』當年在寫作《回鄉偶書》時的那種心酸...「少小離家老大回,鄉音無改鬢毛催。  兒童相見不相識,笑問客從何處來。」.........................好詩~好濕~

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發表於 2010-11-25 21:16:39 |顯示全部樓層
【同是天涯淪落人~相逢何必曾相識!】★在此誠心邀請各位同行夥伴來店裡泡茶聊天~彼此交流合作!◆經營信念、宗旨:【 為顧客精心挑選一部適合自己的好車!】★市場革命:◆~挑戰二手車市場成為最便宜、最低價、最划算、最優質的中古汽車買賣商行~◆【『TACA』汽車公會三大保證】:(一)保證無泡水車! (二)無重大事故車! (三)無引擎、車身號碼非法變造!☆【昆定汽車商行】☆★☆~25週年老店~★榮獲為【TACA】新北市汽車公會優質車商!《政府立案‧TACA認證‧佳泰保固‧誠信經營‧服務至上‧是您最佳的選擇!》● 公司電話: (02)2949-9258 【歡迎預約賞車、來電洽詢任何疑問:專業服務、解說!】● 聯 絡 人: 0937-012-289 【洪先生】● 營業時間: 週一 ~ 週六 《 上午 9 點 ~ 晚上 9 點 》【假日~亦歡迎預約賞車!】● 聯絡信箱: a9468876@yahoo.com.tw● 8891賣場: https://www.8891.com.tw/member-sales-31786.html ★● TACA官網: http://www.taca.org.tw/showuser.php?id=89 ★● Facebook: http://www.facebook.com/TACA0937012289【★個人:洪培元(老闆兒子)】● Facebook: http://www.facebook.com/group.php?gid=145169112193889 【★FB社團】● Facebook: http://ppt.cc/kGJj【★粉絲專業:歡迎加入TACA【昆定汽車】的粉絲團】● 露天賣場: http://class.ruten.com.tw/user/index00.php?s=car_0937012289● 地 址: 台北縣中和市成功路5號1樓 【地理位置圖:http://ppt.cc/TBBj】A.【經中和市景平路遇秀朗橋橋頭時:左轉進入成功路直走約至第三個紅綠燈(7-11旁)】B.【從新店往中和方向經過秀朗橋後:右轉進入成功路直走約至第三個紅綠燈(7-11旁)】C.【於捷運南勢角站4號出口對面搭乘[241、275]路公車,經7站至弘泰新村站(7-11旁)】D.【於捷運『公館站1號』出口外搭乘[敦化幹線]路公車,經3站至弘泰新村站(7-11旁)】--------------------------------------------------------------------------------昆定汽車於『8891中古車網』的賣場:歡迎進入欣賞更清晰、完整的車輛照片與介紹!!★ https://www.8891.com.tw/member-sales-31786.html-------------------------------------------------------------------------------★【昆定汽車】特點簡介:(一)◆ 本店榮獲為【TACA】新北市汽車商業同業公會優質車商: 政府立案、公會保證 !◎ TACA鑑定、三大保證:【1.無泡水 2.無重大事故 3.無引擎、車身號碼變造】~~!《《若有發現車輛有與契約保證內容不符之情形,本店即退還該車原購價!》》(二)◆【高價收購各類汽車『車型、廠牌、款式皆不拘!』】~★提供車換車、托售寄賣!(三)◆【歡迎各大廠牌、車系的『新車業務員』介紹車源予本店!(可享高額分紅獎金!)】(四)歡迎各種車輛買賣、交換;並提供銀行低利貸款、佳泰聯盟保固~讓您享有多重保障!(五)提供免費代客尋車服務!並備有專業鑑定人員為您鑑定,為您找尋符合您需求的好車!(六)據誠信、服務親切、手續流程清楚簡便;秉持專業的服務態度是我們對顧客表示負責的~『經營理念』!-------------------------------------------------------------------------------★【 TACA 新北市汽車商業同業公會】特色介紹:【政府立案】:《TACA》優良車商聯盟是由台北縣【新北市】汽車商業同業公會會員所組成,所有會員皆有合法營業執照,並經公會認證通過之優良車商!【公會保證】:TACA優良車商聯盟提供消費者買車三大保證:(一) 保證無泡水車(二) 保證無重大事故車(三) 保證無引擎、車身號碼非法變造車(◆) 若發現該車與契約保證內容不符,本店立即退還原購價!【佳泰合約保固】:簡介如下~(^.^)/*《嚴選保固》:提供5年或10萬公里引擎、變速箱合約保固、9大零組件保固『依合約內容所載為憑』!《全省服務》:全省150家專業保修服務廠,並提供一年20公里免費道路救援服務!【低率貸款】:TACA優良車商聯盟與『聯邦銀行』及『中租迪和』配合代辦全國業界最低利率6.5%貸款,讓消費者申辦貸款能更輕鬆減少負擔!【TACA官網】:http://www.taca.org.tw/showuser.php?id=89--------------------------------------------------------------------------------

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發表於 2011-1-13 13:22:05 |顯示全部樓層
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發表於 2011-4-8 01:44:22 |顯示全部樓層
【補充說明:本文最後一段落純為趣味文-輕鬆小品!】
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A車商:我又何嘗不想成為一個偉大的中古車商呢?
             一切都是情勢所逼...人在江湖,身不由己啊...!

聽完A誠懇地解釋後甲說:那我先走了...

A車商:不要嘛~剛剛我們聊得很好啊,你聽得也很感動嘛~

甲顧客:我覺得價錢太貴了!

A車商:價錢可以商量嘛~我已經賺的很少了。
              說不定你有誠意我再多頒發張『優質客戶的獎狀』給你!

甲顧客:那是什麼!?

A車商:屬於一種任務物品(雜項),可以使受獎者的耐力+9、敏捷+5,並提高加速等級
              27%;幸運的話電腦分析有3.345678%的機率能學會 厚黑 技能!
              傳說中受獎者十年後回憶起這段經歷時皆會淚流滿面、感慨萬千、久久無法自
              己啊...
              另外一提,若能集滿十張『優質客戶的獎狀』還可以兌換任務獎勵喔!

甲顧客:那又是什麼!?

A車商:可以獲得『榮譽客戶徽章』一枚,並增加購車經驗值+9527(exp) 及中古車市場
             聲望+777!可惜至今尚未有人成功兌換過...
             我看的出你很有潛力,相信不久的將來你一定能拿到徽章成為客戶中的霸主!
             正所謂:我不入地獄,誰入地獄!警惡懲奸,維護中古車市場和平的這個任務
             就交給你了,好不好?

甲顧客:原來這麼有意義啊~

A車商:是啊~很有意義的!

甲顧客:不...我覺得還是不太好;對不起,打擾了。

A車商:給個機會嘛~

甲顧客:怎麼給你機會?

A車商:我以前沒得選擇,現在我想做一個好車商。

甲顧客:好啊~跟五樓說!看他讓不讓你做好車商。

A車商:那就是要我死?

甲顧客:對不起,我不是丁丁。

  A車商:誰知道?
                                                                                
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發表於 2011-4-8 02:28:33 |顯示全部樓層
博君一笑!

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發表於 2011-4-8 02:28:52 |顯示全部樓層
博君一笑!

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