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因為網路的價格透明化,加上不實報價的車商(低於行情價),往往造就了消費者心態上的認知價位,
例如,消費者是第一次購買中古車,但不知從何著手,大部份都是先透過網路查看價位,
再決定到住家附近車行看車,當車行報出實價高於消費者透過網路其他車商所報的價位,
這時車行再好的車況跟再美的外觀,因為價位上的認知而蓋過了一分錢一分貨的價值觀。
換之,許多車況好品質優的車商,在用心的照料及保養上下過功夫,實實在在的做生意,
成本的確高出許多,也是希望讓客戶買的放心用的安心,在行情價格上幾乎是薄利多銷。
許多良心車商再面對消費者的質疑跟詢問上,顯得需要更有耐心及細心為消費者解答問題,
讓消費者能夠清楚瞭解車商您的理念跟信譽,也許消費者這次沒購買,但您能夠把對方當個好朋友,
瞭解對方,認識對方,也許消費者會替您帶來更多的購車意願的人脈。
【好車不怕被比較,心態正確最重要】 |
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