本帖最後由 yuanhu 於 2013-7-2 09:23 編輯
二手車如何賣個好價格？
雖然價格與車的年限、公里數、整體狀況及配置有關，但同時也包含流行趨勢或供應狀況等比較複雜的因素在其中。 有些車主從購新車那天開始就過度使用它而導致車輛有過多損耗，也有些人的新車用了好幾年需要更換輪胎時，才開始對其進行保養。
車輛轉售有許多奧妙在其中，此不但包括車的年限、公里數、整體狀況及配置，也包含流行趨勢或供應狀況等比較複雜的因素在其中。以下說說影響中古車價錢的九大因素：
1. 品牌 對於那些進口品牌車或一些知名品牌的車迷們，這是一個硬傷。無論車子質量或車況有什麼問題，該車的品牌對於它的轉售價值很有影響。英國車和德國車不容易保值，一些日本小品牌的車子同樣也是價格縮水很厲害。最保值的品牌是什麼呢？根據ALG折舊預測公司的調查，在眾多品牌中，比較保值的車子為斯巴魯、本田、現代和豐田；在二手豪華車中，淩志、Acura、Infiniti、奔馳和奧迪排行較前。這些品牌在新車的三年後，其可以保持60%的價格，但其他品牌的 車在此期間卻只能賣到原車價格的35%。
2. 動力 有些車主比較喜歡改裝車子， 但大部分車主不會。如果你訂購了手動檔，就一定不能賣個好價錢嗎？ ALG折舊諮詢的副總裁Eric Lyman告訴我們：「如果你正在出售一台性能很好的跑車，一般這樣的車主都是激情四射，追崇刺激，所以有時手動檔比自動檔還能賣出更多的錢，但請注意，這裡的前提是『如果』。」 一般自動檔都會維持其原本價格，通常在$1000到$2000之間。Lyman先生補充到：「在二手車市場和新車行中，自動檔的價格一般都沒有太多的變化。」 面對四輪驅動和全輪驅動，你會怎麼選擇呢？「除了後輪驅動的運動跑車，全輪驅動會比一般轎車貴$1000，比suv要多一點，比皮卡車要多幾千元。根據目前 市場價格看來，值得去配置全輪驅動，這可以提高車的檔次和價格。在經常有惡劣天氣的區域，全輪驅動也確實是一個更安全的保證。」 全輪驅動就成為了可以增價的籌碼，因為北美冬季的天氣總是變化莫測，「就連氣候比較好的地區，全輪驅動都能比前輪驅動增加價運動感，如果偶遇傾盆大雨，全輪驅動更能增加安全感。」
3.顏色 不同的顏色可以把你車的價格拉低或抬高。如果你買的凱美瑞或E系列經典款不是傳統的白色，銀色或黑色，那你的車可能會出手的比較慢，因為大多數主流車的色彩不是剛打出市場的那種大膽色彩。本田Element的日落黃金屬色已經停產，如果你去噴漆店中把車噴成金屬紫色，那你可能根本賣不出去，至少很多買家對這種大膽色彩都望而卻步。 但如果把你的新款運動車噴上恰當的流行色，可能也會讓你的車價直線上升。例如，2013現代Veloster Turbo $1,000的亞光噴漆服務以及人工洗車服務。如果保養很好的話，這種有限版可以幫你提升價格，但是如果狀況不佳，那就是很難賣出更好的價格。
4.車內的高科技裝備 但請注意，這並不一定都會給你帶來收益。Lyman說：「二手車買家買的就是實惠，所以 買主一般都不想花更多的錢在『最新和最好』的高科技車配上」。他說：「通常只有新車的車主會把錢花在高配上。」他建議可以適當地減少高科技配置，例如，DVD音頻，這些也許不能給你帶來更多的投資回報。 但Lyman分析，有些高科技在二手車中開始逐漸顯出它的優勢，例如導航，這是個比較貴的配置，其不但在新車上是個賣點，在二手車中，其也是個亮點。「與十年前導航剛新興時相比，現在的導航價格已經低得很多了，」在2013 GMC Terrain 中，導航是$795，如果在二手車售賣時，其也能值一半的價格，而其他可能花費你上千元的配置卻不能給你帶來這麼多收益。
5.零配件質量 你也許認為機械增壓或懸吊升級會抬高車輛的價值，但可能下一個買家會關注磨損和更高的維養成本。Lyman說，大多數後配置的零配件都會降低車輛的價值。 「設想一下，如果買個房子，原來的房主非常享受義大利浪漫的風情，就特意為廚房定制了昂貴的大理石檯面，但這對於其他買家來講，並沒有能真正去體會到它的風格，所以就更難去好好地維護它了。」 19英吋的鍍鉻車輪或一流立體音響可能價值$2,000，「但很不幸，你所配置的這些可能對於二手車主來講，他都不需要」。 總之，不要對動力傳動系統或安全設備進行一些更改。看似無關緊要的$200引擎晶片可能從感覺上好像能更有力一些，但正因為改裝，這就使你的車不能再回廠維修。Lyman說：「一定要特別當心任何導致維修失效的改裝以及防止被取消二手車資質認證。」
6.外部情況 如果你的車子外觀保持得很好，那就不用太擔心。如果你用舊海綿或髒水來洗車，或者乾脆不怎麼洗車，那你可能就有麻煩了。買家看到車身上的刮痕和細紋就會很有成見。一般在售賣前，價值$50的高品質洗車服務就可以使你的車保持很好的狀態，$200就可以完成漆面填補或細節處理。建議去做一些車身細部凹痕或磕碰修補工作，這樣至少可以使你的車升價幾百元。 再一個提示：在售賣前，清除車內的所有標貼，裝飾品或小飾物。整潔乾淨和清爽的內部會讓車子使買家更容易接受。
7.內部狀況 整潔且保持很好的車子會很快贏得買家的青睞。如果你吸煙，或在車上經常帶著貓、狗小寵物，或者經常在車子裡吃東西或喝飲料，那你在售賣之前最好徹底做好細部清潔，以保證車內沒有任何異味。如果更留心一些，那最好把多餘的餐巾紙，杯子和其他垃圾都從手套箱或車內清理出去。性價比很好的嶄新的橡膠腳墊看起來會比 沾滿汙漬的破損的原廠腳墊要好得多。
8.機械狀況 保持車子的維修保養記錄會很有用。你能為你的車子提供更多的資料，那你售賣的價格就可以更高。提供一些資料來體現出，你的車子的輪胎，機油和電池都處於很好的運行狀態，這樣使你賣車交易更水到渠成。
9.公里數 公里數是賣車中最重要的一個參數。你的1990年的Honda Accord再好，外觀再吸引人，但它的里程是500,000，那也不會有很多買家感興趣。一般里程越少，售賣價格越高。所以，當你計畫開車遠行或長途旅行時，你可以考慮租一輛車及其意外免責。
文章摘自-大紀元
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發表於 2013-7-2 09:20:17
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