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砍價技巧之 人情砍價法 [複製鏈接]

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發表於 2012-3-28 13:51:21 |顯示全部樓層

        中古車砍價過程可以說是檢驗了買家的觀察、分析、表達、交流、人際交往等多方面能力。我們在硬體方面瞭解了中古車砍價方法之後,再來介紹軟性的砍價方式——人情砍價法。

        人心都是肉長的,雖然買家和賣家從利益點上是根本對立的,但這不排除會有一樣的觀點。我們可以利用這些細節,對賣家進行心理攻勢,不要強硬挑毛病,強橫砍價。可嘗試和中古車商套近乎、拉家常,在這當中表示出大家都不容易,掙錢難等等原因,然後軟磨硬泡,讓中古車商在給予一定幅度的優惠。

        曉之以理動之以情,在這樣的攻勢下,自己別忘定準細節。也不要太貪心,一味的追求低價位。因為精品中古車都是有一定成本的,往往車況好手續全的中古車價格比較堅挺,不會有太大的價格水分,一分錢一分貨。比如一些專業中古車行主要從事精品中古車銷售,每一輛出售車輛提供5000公里和三個月的品質保證,一般讓利不會超過3%

        多比較才會找出合理價格消費者在正規的市場購買中古車品質是有保證的,往往只需要尋找“最合理價格”,專家建議,消費者在市場多轉轉,比較類似的中古車價格,都去砍砍價,心裡有一個基本的價格底線,然後綜合比較,不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底,很多消費者都是經過再三比較之後才真正出手的,因為這時候消費者開始從購買車輛的“衝動”變得“理智”了,所以砍價要做到“知己知彼”。



砍價技巧系列貼:
砍價技巧之 參考新車比價法
砍價技巧之 借車輛瑕疵砍價法
砍價技巧之 “塞”價
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發表於 2012-6-2 13:57:44 |顯示全部樓層
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發表於 2012-6-2 13:58:01 |顯示全部樓層
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發表於 2012-6-7 16:46:32 |顯示全部樓層
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發表於 2012-6-8 10:24:01 |顯示全部樓層
黃經理 發表於 2012-6-7 16:46

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發表於 2012-6-9 11:31:29 |顯示全部樓層
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發表於 2012-6-9 13:13:37 |顯示全部樓層
你好~你想買那一部車呢~貸款的事就交給我們來幫你用~歡迎賞車
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發表於 2012-10-11 16:31:35 |顯示全部樓層

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論壇元老

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發表於 2013-6-24 20:28:18 |顯示全部樓層
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發表於 2013-6-25 01:19:58 |顯示全部樓層
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發表於 2013-7-4 17:10:48 |顯示全部樓層
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發表於 2014-10-28 11:03:06 |顯示全部樓層
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